Виды манипуляторов: Всё о манипуляторах (КМУ): виды и классификации

Содержание

Типы манипуляторов и их основные приёмы воздействия новость от 19.11.2018

София Еникеева

Психолог-эксперт, магистр философии, магистрант ВШЭ по психоанализу и бизнес-консультированию, директор по персоналу

Ранее мы обещали, что если вам понравится наша первая статья о манипуляциях, то мы расскажем о типах манипуляторов и приёмах, которые они используют. В статье психолог София Еникеева описала главные признаки активных и пассивных манипуляторов.

Внимательно следите за руками, глазами, губами, голосом. Ведь, кроме слов, манипуляторы задействуют большой арсенал способов невербальной коммуникации.

Кто такие манипуляторы? Чаще всего обычные люди. Такие же, как каждый из нас. Отличие в том, что профессиональные манипуляторы умеют навязывать свою волю, используя свои сильные стороны и ваши слабости. Также помните, что сокрытие своих истинных намерений и извлечение пользы из других обманными путями – основные признаки манипуляторов.

Итак, типы манипуляторов и их любимые фокусы

Вслед за психотерапевтом Эвереттом Шостромом я выделяю восемь типов манипулятивных ролей. Из них одна половина занимает активную позицию, а другая – пассивную. Взаимодополняющие пары часто состоят из активного и пассивного манипулятора. Активный член этого тандема ощущает власть и контроль, а пассивный тихо расходует все ресурсы активного.

  • Активный манипулятор пытается управлять другими, энергично распоряжаясь инициативой. Он сделает всё, чтобы не показать свою слабость, выдавая себя за человека, полного сил. Обычно играет роль преследователя, охотника, хищника. Получает удовлетворение, обретая власть и контроль над другими.
  • Пассивный манипулятор управляет другими, вызывая у них сочувствие, жалость, желание помочь и незаметно соблазняя. Получает удовлетворение от чувства защищённости, опеки и скрытого управления более сильным.

В этой статье я расскажу об одном активном и одном пассивном типе манипуляторов.

1. Диктатор (активный тип)

Демонстрирует власть и силу, подавляя окружающих. Добивается своего, пользуясь своими правами сильного, игнорирует чужое мнение, требует беспрекословного подчинения. Некоторые излюбленные манипуляции:

  • ультиматум: манипуляция, сопровождающаяся фразами или «как я сказал», или «развод/увольнение/лишение премии» и т. п.;
  • давление с помощью сроков: манипуляция, сопровождающаяся жёсткими и обычно нереальными ограничениями по времени исполнения. Данные ограничения часто приводят к ошибкам, которые становятся причиной для следующего рода высказываний: «ничего тебе нельзя поручить», «ошибка на ошибке», «из-за тебя мы не успели вовремя сдать отчёт и теперь все останутся без премии» и т. д.;
  • групповое отрицательное подкрепление: манипуляция, которая проводится при участии монолитной преданной группы в качестве союзников. Группа обычно полностью зависима от агрессивного лидера и поддерживает одобрением любые нападки и унижения, производимые агрессором против оппонента. Высказывания-маркеры: «видишь, не я один, а все мы тут так считаем», «ты ,что же, полагаешь, что один прав, а все мы здесь ошибаемся».

2. Прилипала (пассивный тип) 

Полная противоположность калькулятора. Ведомый, ищет заботы и опеки. Разрешает другим делать за него его работу. Паразитирует на разного рода спасателях. Самое короткое определение – иждивенец, человек, который прилип к другим и существует за счёт их деятельности, денег, услуг, связей.

Некоторые излюбленные манипуляции: 

  • неумёха: манипуляция, при которой человек прикидывается беспомощным, неумелым или глупым по сравнению с манипулируемым для того, чтобы заставить другого человека решать его проблемы и делать за него работу. Сопровождается такого рода словами: «я старался, но у меня ничего не получилось», «у тебя так здорово получается, а я вот сколько ни стараюсь – всё никак не выходит… наверное, мне не дано»;
  • саботаж защиты жертвы (подстава): манипуляция осуществляется за счёт усыпления бдительности. Облапошенный делает почти полностью работу за манипулятора (часто в результате не успевая своевременно доделать свою). Прилипала может потом (при определённых обстоятельствах) выдать эту работу полностью или частично за свою либо же присоединиться уже в конце работы (поздно вечером, рано утром или в выходной день), чтобы продемонстрировать вышестоящему начальству рвение и трудоголизм. Манипуляция часто сопровождается фразами: «ведь ты же сможешь мне помочь, я сам не справлюсь», «хочешь, закажу тебе пиццу пока», «ты же не обидишься, если я не скажу, что ты мне помогал, а то мне влетит… но я тебе очень и очень благодарен и в другой раз…».

Продолжение следует

Для тех, кто хочет глубже погрузиться в тему и изучить все восемь типов манипуляторов, рекомендую книгу Э. Шострома «Анти-Карнеги, или Человек-манипулятор».

Также множество психологических игр описано в книге Э. Берна «Игры, в которые играют люди».

Манипуляторы. Виды, особенности техники. | СпецТех

Кран-манипулятор – это универсальная спецтехника, соединяющая в себе функционал сразу двух видов техники: автокрана и бортового грузовика. Многофункциональность этой машины позволит вам не заставлять всю стройплощадку целым автопарком машин. Также кран-манипулятор часто используют для бытовой перевозки или как эвакуатор.

Виды кранов-манипуляторов

Этот вид техники обычно разбивают на три группы и классифицируют по:

  • Колесной базе;
  • Длине и типу стрелы.
  • Грузовому моменту (грузоподъемности).

Особенности кранов-манипуляторов

Параметры шасси

От условий на стройплощадке будет зависеть, на какую колесную базу установят автокран:

  • Прицеп;
  • Трактор;
  • Седельный тягач;
  • Бортовой автомобиль.

Чаще все используют последние два варианта. Кран должен занимать одну четвертую от основной грузоподъемности машины, если он предназначен для транспортировки объектов. Если эта техника вам нужна для разгрузки или погрузки техники он может занять все место в подготовленной машине.

Грузоподъемность

Это один из ключевых параметров для силовой техники. Ведь если неправильно подобрать модель машины, она может не справится с предназначенной ей работой или выполнять её в несколько раз дольше другой модели. От того сколько тонн может поднять кран-манипулятор зависит его классификация.

Существуют 3 основные категории

  1. Легкие;
  2. Средние;
  3. Тяжелые.

От этого параметра зависит стоимость этой спецтехники.

Угол поворота

Часто этот параметр упускают из вида, ведь большая часть техники работает без ограничения угла поворота. Но существуют и боле мощные новые манипуляторы с ограничением, где для увеличения грузоподъемности уменьшается угол поворота.

Управлять стрелой обычно можно дистанционно, с платформы так и с кресла в кабине водителя.

Длинна вылета стрелы

Наряду с грузоподъемностью это один из основных технических характеристик машины. От того сколько секций в стреле и какая у них длинна зависит дальность захвата крана. При подъеме стрелы вверх, уменьшается ее вылет, а повыситься устойчивость техники, на меньшем расстоянии, что позволит поднять более тяжелый объект на малой дистанции.

Навесное оборудование

Кран-манипулятор — это один из видов техники, который способен модифицироваться дополнительным оборудованием, что существенно расширит возможности проводимых работ:

Гидравлический переворот опор — дополнительная опция при установке крана на вездеходы и тягачи.
Гидравлический гусек — дополнительное сочленение КМУ, для подачи объектов не только в вверх, но и, например во внутрь здания.
Гидравлическая лебедка — для подачи грузов в узкое пространство, например колодец или траншея.

Подбирая необходимую модель, стоит учитывать:

  • Массу, объем транспортируемого объекта.
  • Планируемые сроки, объем работы.
  • Природные, погодные условия для использования спецтехники.

Только после формирования плана работ и учета всех факторов нужно переходить к подбору модели.

Краткая характеристика

Если вы запланировали строительство в Москве и Московской области, то использование этого вида техники станет для вас выгодным решением. Колесная база манипулятора вездехода позволяет ей передвигаться по бездорожью, что существо облегчает доставку и разгрузку стройматериалов на стройплощадках в отдаленных местах. Водитель манипулятора способен с помощью стрелы автокрана с максимальной точностью передвигать даже хрупкие грузы. Также среди основных параметров КАМАЗа манипулятора выделяется устойчивостью к любым погодным условиям.


Виды и особенности манипуляторов | «АвтоСпецВан»

В современном мире грузоперевозки стали делом несложным и доступным. Все это возможно благодаря специализированной технике – автомобилям с КМУ. Одновременно такое ТС может быть и грузовиком, и отрядом рабочих. Все операции по загрузке и разгрузке материалов автокран с манипулятором делает самостоятельно, не требуя дополнительной помощи от человека или другой спецтехники.

Кран-манипулятор имеет 3 основных преимущества:

  1. Высокая маневренность транспорта.
  2. Достаточная грузоподъемность манипулятора.
  3. Повышенная надежность автомобиля.

Перед тем как выбрать подходящий транспорт с КМУ, необходимо узнать все особенности и виды такой спецтехники. Основными параметрами, по которым выбирают автомобиль, принято считать длину стрелы, грузоподъемность и модель шасси, на которую крепится установка с манипулятором.

Основные виды КМУ

  1. Первыми в списке идут гидроманипуляторы. Такая спецтехника обладает незначительным весом, упрощенной системой обслуживания и простотой в эксплуатации. Минусом данного вида транспорта является его небольшая грузоподъемность – максимум 7 тонн. Используя гидроманипулятор, можно с легкостью перевозить любые стройматериалы, устанавливать плиты и перекрытия различной величины, не теряя свойства маневрирования автомобиля. Обычно такие устройства крепятся на шасси с небольшой или средней массой.
  2. Далее идут манипуляторы, имеющие среднюю массу. Грузоподъемность такой спецтехники составляет от 25 до 80 тонн, а максимальный вылет стрелы может достигать 20 метров. Платформой для установки КМУ в основном служат грузовые автомобили со средней или тяжелой массой.
  3. Следующие на очереди — гидравлические манипуляторы. Они представляют собой последнюю модификацию спецтехники с КМУ. От других моделей такие автомобили отличаются рабочей конструкцией с одноколенной стрелой. Уровень жесткости такой стрелы позволяет им поднимать более тяжелые грузы, чем техника, обладающая конструкцией двухколенной стрелы.

Популярные производители кранов-манипуляторов:

  • Palfinger
  • PM
  • Инман и т.д.

Краны-манипуляторы на спецтехнике

Краны-манипуляторы обычно размещаются на тяжелой спецтехнике. Двухколенная стрела КМУ обеспечивает маневренность устройства, при этом шасси транспортного средства обеспечивает высокие показатели грузоподъемности.

Бортовая грузовая спецтехника

Часто используемым видом спецтехники являются грузовые бортовые автомобили с установкой крана-манипулятора. Самым популярным транспортом в Российской Федерации является ТС из-за своих уникальных характеристик, позволяющих выполнять различные работы в городе и сельском хозяйстве, а также транспортировать груз и другие виды техники.

Техника КАМАЗ позволяет устанавливать КМУ, чья масса не выше 5-15% от основой грузоподъемности шасси. Кран-манипулятор на автомобиле не ограничивает использование спецтехники по прямому назначению — выполнять функции грузовиков. Местоположение КМУ зависит от модели и марки транспортного средства и может располагаться как за кабиной автомобиля, так и на свесе рамы КАМАЗа.

Седельные тягачи

Следующим видом популярных ТС с КМУ являются седельные тягачи. Использование такой спецтехники позволяет решать сразу несколько задач:

  • перемещение грузов с помощью прицепов и полуприцепов;
  • выполнение работ по разгрузке и погрузке материалов.

Быстрая замена полуприцепов на тягаче, обеспечивает мобильность и универсальность техники, по сравнению с обычными бортовыми автомобилями, которые оснащены стационарными грузовыми платформами.

Прицепы и полуприцепы для перевозки грузов позволяют использовать тягачи как универсальное транспортное средство. В устройстве грузовиков с КМУ платформы обладают только определенными свойствами и не могут быть взаимозаменяемыми. Седельные тягачи с КМУ чаще всего оснащены пневмодвеской, которая позволяет повысить характеристики проходимости спецтехники по бездорожью.

Таким образом, используя современную спецтехнику с КМУ, можно значительно уменьшить затраты на рабочих и сэкономить бюджет заказчика.

какие бывают типы машин и характеристики кранов манипуляторов

Компания «Грузолюб» сдает напрокат механические и автоматические краны на автомобильном шасси. Оформление круглосуточное, без праздников и выходных.

Какие бывают манипуляторы?

Функции кранов на автомобильном шасси – перевозка, перемещение и поднятие груза. Они выполняют эвакуационные и монтажные задачи. Прокат одной машины выгоднее, чем аренда двух специализированных автокаров. Выбор спецтехники делают на основании показателей:

  • вылета стрелы;
  • массы поднимаемого предмета;
  • грузоподъемности платформы грузовика.

Манипуляторы подразделяются по различным размерам

 

 

 

Основные характеристики манипуляторов

В распоряжение арендатора поступают разнообразные типы роботизированных кранов. Масса поднимаемого груза — от 1 до 25 тонн. Машина обладает минимальным радиусом разворота в стесненных условиях. Тяжелая спецтехника — это мощные вездеходы, которые способны работать в суровом климате при температуре наружного воздуха от -40 до +40°С.

В зависимости от специфики груза используются автокраны с:

  • меняющимся наклоном стрелочных секций;
  • гидравлическим роботом;
  • лебедкой.

Важная характеристика крана-манипулятора с разным углом наклона стрелы – большая грузоподъемность. Оборудование настолько надежно, что устанавливает тяжелые предметы с большой точностью. На платформу автомобиля дополнительно монтируют лебедку, фасадный подъемник или грейфер. Недостаток – неполный угол поворота.

Для гидравлики характерен разворот стрелы в любом направлении. У некоторых моделей длина полного выхода составляет до 20 м. Заказывают спецтехнику с вылетом стрелы от 5 до 12 м и грузоподъемностью – 2,2-7 тонн. Этого достаточно для решения задач в строительной сфере, перевозки грузов и техники. Гидравлические роботы обходятся без строп, лебедок, такелажной оснастки. Кран хорошо зарекомендовал себя при работе с габаритными грузами. На них можно устанавливать захваты, гидромолоты, буровые системы. Недостатком гидравлических манипуляторов является небольшой вес поднимаемого груза – до 7 тонн. Поэтому их располагают на машинах с небольшой и средней массой.

Тип средневесов рассчитан на поднятие предметов с массой 12-25 тонн. Максимальный вылет стрелы — до 20 м. База — автомобили на колесном или гусеничном типе шасси. Впечатляют фото машин манипуляторов, способных поднимать вес от 25 до 80 тонн. Монтируются они на тяжелые, сверхтяжелые платформы или полуприцепы.

Пневматические манипуляторы

Устройства представляют собой грузоподъемные балансиры. Поднимают массу до 250 кг, учитывая вес захватов. Суть работы заключается в уравновешивании груза и возможности воздушного цилиндра. Их применяют на производствах с повышенным риском взрывоопасности. Захваты срабатывают при создании вакуума. Самый простой аналог пневмороботов – консольный манипулятор. Пневматическое техустройство характеризуется высоким уровнем позиционирования и длительностью эксплуатации – 10 млн. повторяющихся операций.

Варианты манипуляторов, работающих на силе сжатого воздуха:

  • консольные;
  • колонные;
  • пантографы;
  • полупантографы;
  • вакуумные подъемники.

Применяют автоматические манипуляторы в машиностроении, химической, строительной отраслях. Масса поднимаемого груза составляет от 50 до 250 кг. Длина консоли – до 2,7 м. Угол разворота колонны — 360°. Достоинство пневмоманипуляторов — большой срок службы, непрерывность работы, безопасность. Устройство будет держать груз вертикально сколько угодно долго, пока система герметична. Он не упадет, потому что сработает тормозное устройство. Оно не зависит от электричества.

Виды кранов-манипуляторов и их отличия

Краноманипуляторные установки (КМУ), смонтированные на платформе грузовика или полуприцепе относятся к наиболее популярному типу грузоподъемного оборудования. Как правило, КМУ устанавливается на борт грузовой машины, за водительской кабиной. Широкая сфера применения – главное, но не единственное достоинство автомобильных манипуляторов. Среди других преимуществ техники:

  • исключительная мобильность и скорость передвижения;
  • исключительная маневренность и пространственная свобода;
  • экономичность: манипулятор с помощью оператора способен погрузить груз, транспортировать его и выгрузить по месту, для его работы не требуется бригада рабочих;
  • мультифункциональность: модификации с гидроприводом возможно комплектовать бурами, захватами различного типа, гидромолотами, грейферами, что позволяет в одном механизме совмещать несколько опций.

В отличие от обычного автокрана манипулятор более маневренен, что делает его незаменимым в условиях плотной застройки.

Разновидности КМУ

КМУ представлены на рынке широким модельным рядом, основная классификация установок производится по грузоподъемности на технику легкой, средней и тяжелой серии. На выбор влияет также вылет стрелы, масса шасси базового грузовика.

Манипуляторы легкой серии адаптированы для работы с грузами до 7 т (манипулирование) и 8,5 т (транспортировка). Высоко маневренная техника востребована для работы на небольших расстояниях. С помощью КМУ легкой серии выполняют посадку деревьев и другие ландшафтные работы, перемещают бытовки, дачные домики, киоски, производят целый ряд сельскохозяйственных работ. Используют механизмы в малоэтажном строительстве. Высокая управляемость позволяет посредством манипуляторов обрабатывать деликатные грузы, выполнять сложные в плане маневрирования грузоподъемные работы.

Установки, категорируемые как КМУ среднетяжелой серии, способны работать с грузом до 15 т (погрузка/разгрузка, позиционирование), до 25 т (транспортировка). Техника такого плана востребована для внутренних грузоперевозок по России, экономически оправдано применять ее и на небольших расстояниях. С помощью манипуляторов этой категории перевозят промышленное оборудование, строительную технику, комплектующие для производств.

Грузоподъемность манипуляторов тяжелой серии составляет диапазон от 25 до 80 т. Они используются для такелажных работ, для эвакуации неисправных и аварийных автомобилей, тяжелой спецтехники, на лесозаготовительных делянках.

Гидравлические КМУ, укомплектованные стрелой одноколенного типа, имеют самые стабильные показатели работы. Они используются для самых ответственных операций. Гидроманипуляторы, смонтированные на Урал или Камаз востребованы для работы в труднопроходимых местах. Например, для погрузки и транспортировки бревен с лесозаготовительных делянок в условиях бездорожья.


11 типов манипуляторов, с которыми мы сталкиваемся в повседневной жизни

Все мы хотим, чтобы наши потребности были удовлетворены. Однако манипуляторы используют такие методы реализации своих желаний, в которых средством для их достижения невольно становятся все окружающие, в том числе и самые близкие. Зачастую это воздействие завуалировано под дружелюбный посыл, но стоит научиться распознавать основные признаки манипуляции — и вы больше никогда не окажетесь на месте марионетки для кукловода.

Команда AdMe.ru рассказывает, как легко дать отпор манипуляторам, пытающимся самоутвердиться за ваш счет.

1. Как малое дитя

Человек прикидывается бестолковым, чтобы другие выполняли его работу. Зачастую такую роль выбирают женщины, используя свою так называемую «женскую слабость», однако все чаще встречаются и мужчины подобного типажа. Такие манипуляторы нередко продвигаются вверх по карьерной лестнице исключительно за счет чужого труда. Подумайте, готовы ли вы на своих плечах тащить чужое бремя?

2. Искусный словоплет

Время от времени мы неправильно понимаем других, однако искусные манипуляторы намеренно говорят вещи, которые могут задеть или обидеть, особенно если пообещали то, что не входило в их планы на самом деле. Получив ожидаемую реакцию, они обращают это против нас и обвиняют в непонимании. А зачастую в итоге они вообще отказываются от своих высказываний. Таких манипуляторов нужно ловить на слове.

3. Невыполнимые обещания

Вспомните, как часто под давлением других людей вы давали необдуманные обещания. Манипулятор будет специально подталкивать вас пойти у него на поводу, а потом эксплуатировать ваше чувство вины. А если это еще и друг, отказать будет вдвойне сложнее. Просто не обещайте, но, если уж пообещали, выполните. Думайте дважды, прежде чем брать на себя лишние обязательства.

4. Манипулятор, живущий в каждом родителе

Иногда поверить в то, что родители вас шантажируют, достаточно трудно. Они очень часто становятся манипуляторами, навязывая повзрослевшим детям свое мнение, диктуя свою волю, контролируя их поступки и вмешиваясь в их личную жизнь. Нужно научиться отстаивать свое мнение и не позволять другим контролировать вашу жизнь. Порой это нелегко, но необходимо. Не забывайте о своих интересах.

5. Знающие родители партнера

Это, пожалуй, один из самых распространенных типов манипуляторов. Родители считают, что делают все во имя счастья своих детей, и нередко, сами того не желая, разрушают счастливые семьи. Многие мамы не упускают возможности навязать свое мнение о том, каким должен быть идеальный партнер их чада. Чтобы исключить подобного рода манипуляции, лучше расставить все точки над «i» в самом начале ваших семейных отношений. Постарайтесь максимально тактично, но твердо донести, что ваша семья — это только вы, ваша половинка и ваши дети.

6. Виновный невиновный

Наверняка каждый в собственном окружении встречал такого человека: он не обдумывает свои поступки, речь, решения, моментально реагирует на обстоятельства и действия других людей, но эта поспешность нередко заставляет его раскаиваться в собственном поведении. И конечно, виноватыми он хочет сделать всех, кроме себя. Манипулятор пытается переложить на вас ответственность за свои действия, говоря, что вы стали их первопричиной. Не бойтесь открыто указать человеку на истинную причину его поведения.

7. Прощение любой ценой

Ссоры — неотъемлемая часть отношений между мужчиной и женщиной. И порой раны на сердце от обид настолько глубоки, что их сложно излечить. В таком случае манипулятор выбирает самый простой способ — купить прощение деньгами. Манипулируя чувством вашей благодарности за подаренную вещь, он делает ее не подарком, а взяткой. Поэтому если вы хотите выразить всю глубину чувств и степень вашей обиды, лучше откажитесь от подарка.

8. «Так будет лучше»

Манипулятор пытается лишить вас права выбора, используя ваше чувство долга и любовь к близким, тем самым контролирует вашу жизнь и даже ваши передвижения. Если вы оказались вовлечены в манипуляцию подобного рода, просто используйте тот же прием против самого манипулятора. Предложите альтернативу, удобную для всех, включая и вас самих.

9. Семья дороже всего

Один из самых распространенных способов манипуляции в семьях. Манипулятор пытается навязать вам мысль о том, что связующей нитью между супругами являются дети. Подчеркивая важность семейных уз и манипулируя вашими чувствами, он хочет подменить ваши семейные ценности своими. Важно не попасться на эту удочку и сохранять рациональное мышление.

Подумайте, действительно ли вы готовы к таким переменам именно сейчас? Если вам нужно время, то так и скажите. Не стоит принимать скоропалительные решения по важным жизненным вопросам.

10. Преувеличенное чувство собственной важности

Находясь в подчинении у начальника-манипулятора, вы обязательно окажетесь в подобной ситуации. Он раздает указания направо и налево, демонстрирует свою значимость, постоянно критикует, придирается по мелочам. Он не терпит возражений и нередко срывается на крик. Чтобы не стать «точкой отрыва» для начальника и заодно уберечь себя от негативных переживаний, не бойтесь указать ему на то, что его требования не соответствуют вашим должностным обязанностям.

11. Великовозрастный ребенок

Иногда человек не принимает жизнь такой, как она есть, и родители делают все за него, продолжая опекать как маленького. Берут на себя долги, работают на двух работах, пока их взрослые дети плывут по инерции, манипулируя родительскими чувствами. Данная ситуация не несет пользы ни вам, ни вашему чаду, поэтому если вы поймали себя на мысли, что вами манипулирует ваш любимый ребенок, проявите родительскую мудрость и помогите ему сделать шаг во взрослую жизнь.

А с какими манипуляторами доводилось встречаться вам? Делитесь своим опытом и советами противостояния в комментариях.

Иллюстратор Oleg Guta специально для AdMe.ru

Академия | О манипуляциях и как им противостоять


В течение нескольких лет автор книги, известный бизнес-тренер Никита Непряхин, проводил опрос среди работников крупных российских компаний. Он выяснил: 89% респондентов считают, что их коллеги периодически ими манипулируют, 56% сами иногда используют психологические манипуляции. Однако всего 13% опрошенных привели конкретные примеры манипуляций, а сформулировать определение манипуляции смогли лишь 4% участников исследования.

Эти результаты говорят о том, что большинство людей толком не знают, что такое манипуляция и как именно действует манипулятор. Из краткого содержания книги вы узнаете:

  • Что такое манипуляция и какова ее природа;
  • Какие виды манипуляций существуют;
  • Как противодействовать манипуляциям.

Что такое манипуляция

Манипуляция – это скрытое психологическое воздействие, при котором жертва манипуляции вопреки собственной воле совершает действия, нужные манипулятору. Любой манипуляции, таким образом, свойственны принуждение и скрытый характер истинной цели.

У каждой манипуляции есть свои “миф” и “сценарий”. Внешняя сторона воздействия, то, как его суть воспринимается, – это “миф”, а ведет себя жертва по заложенному манипулятором “сценарию”. “Сценарная линия” предполагает наиболее естественную, прогнозируемую человеческую реакцию: когда вам чем-то угрожают, вы обычно испытываете страх, когда осыпают комплиментами, вы таете от удовольствия, когда задевают самолюбие, вы защищаетесь.

    “Права и свободы, потребности и желания, требования и отказы окружающих для [манипуляторов], мягко говоря, малозначительны и второстепенны. Они считают людей пешками в своей игре на пути к желаемому”.

Манипулятор бьет прицельно. “Мишенью” выступают желания, устремления и потребности жертвы (желание быть успешным, потребность в уважении), ее слабости (тщеславие, слабоволие), эмоции (чувства вины, страха, зависти, жалости, неловкости). Манипулятор искусно играет на бытующих в обществе стереотипах и установках (“нужно быть сведущим во всех областях”, “нельзя менять свое мнение – прослывешь непоследовательным”).

    “Мы все являемся жертвами манипуляторов. Навязывающая товары и услуги реклама, пропаганда госканалов, личностные атаки в социальных сетях, деструктивные переговоры, давящие на жалость коллеги или агрессивный начальник”.

Стремление к манипулированию рождается из желания обрести власть и контроль над другими людьми. Способ взаимодействия с людьми посредством манипуляции либо приходит из детства как усвоенная модель поведения, либо основывается на знании человеческой психологии. В последнем случае манипулятор может действовать как сознательно, так и неосознанно, не догадываясь о вреде своего воздействия.

Виды манипуляций

В зависимости от цели можно говорить о трех видах манипуляции.

1. “Прагматическая”. В этом случае воздействие имеет конкретную внешнюю цель, например, получить подарок, заключить контракт, взять в долг денег, заставить нас отказаться от своего мнения. Для противодействия манипуляции необходимо разобраться в сценарном замысле манипулятора и понять, чего он хочет добиться.

2. “Гедонистическая”. Цель “гедонистического манипулятора” – самоутверждение, переживание чувства превосходства. Он получает удовольствие от самого процесса манипулирования. Эмоциональная реакция жертвы – будь то испуг, подавленность, слезы или чувство неловкости – возвышает манипулятора в собственных глазах. Ему отлично известны все слабые места – “мишени”, он постоянно оттачивает свое мастерство, унижая и выводя из себя жертву в стремлении подтвердить свою значимость. К сожалению, такой вид манипуляции чаще всего встречается в общении между близкими друзьями и родственниками. Поэтому основную рекомендацию – держаться подальше от таких людей – выполнить не всегда просто.

3. “Встречная”. Такая манипуляция имеет своей целью защиту от агрессии собеседника. Иногда это единственный способ остановить деструктивное поведение оппонента, и в таких случаях она может быть оправданна.

    “Из всех видов деструктивного, варварского, нелояльного воздействия манипуляция – самый опасный вид, именно потому, что внешне она может производить впечатление вполне корректного и цивилизованного общения”.

Типы манипуляторов


Нарисовать универсальный портрет манипулятора, увы, невозможно. По стилю воздействия манипуляторов можно разделить на четыре типа, каждый из которых нажимает на определенные “болевые точки” жертвы.

1. “Деспот”. Использует в качестве мишени чувство страха, проявляя по отношению к жертве агрессию и подавляя ее. Его стратегия – демонстрация силы. Такой манипулятор “любит контроль, унижает и провоцирует”.

2. “Жертва обстоятельств”. Постоянно апеллирует к жалости и чувству справедливости. Изображает себя мучеником: все-то его подставляют и используют. Пассивен, “косит под дурачка”, избегает ответственности, предпочитает, чтобы его работу выполняли другие.

3. “Обвинитель”. Играет на чувстве вины и самолюбии. Во всех своих неудачах упрекает окружающих. Активен и агрессивен, обидчив и злопамятен. Считает себя специалистом в любом предмете и подает себя как такового. Оценивает и критикует всех.

4. “Свой парень”. Умеет расположить к себе и вызвать доверие. Улыбчив и обаятелен. Его излюбленная “мишень” – безотказность. Он хорошо знает, как нелегко сказать “нет”, и этим пользуется. Со временем лишает свою жертву свободы, окружив обязательствами.

Между стилем манипулятивного воздействия и, скажем, возрастом или полом нет никакой связи. Порой один человек блестяще комбинирует различные тактики. Общее у всех манипуляторов одно: их поведение деструктивно.

       “Манипуляторы отличаются глубоким дефицитом совести”.

Принципы противодействия манипуляциям

Поскольку всякая манипуляция носит скрытый характер, имеет свою цель и сценарий, противодействовать этому вредному психологическому воздействию можно тремя способами, в основе которых лежат “рационализирование и непредсказуемость”:
  • Вскрыть манипуляцию. Как только вы даете понять собеседнику, что видите его попытку манипулировать вами, его действия нейтрализуются, ибо “тайное стало явным”.
  • Вскрыть цель. Заданный прямо вопрос: “Чего вы хотите этим добиться?” или “Зачем вы мне это говорите?” – может помочь вам перевести разговор в конструктивное русло.
  • Сломать сценарий. Манипулятор ожидает от вас определенного поведения, поэтому как только вы отреагируете непредсказуемым для него образом, манипуляция будет остановлена. Подумайте, какой реакции от вас ждут, и поступите иначе.

    “Когда ты непредсказуем, ты неуязвим” (Карлос Кастанеда).

Манипуляторы нередко прибегают к жесткому эмоциональному воздействию на оппонента, стремясь вывести его из равновесия. Цель манипулятора в этом случае – избежать конструктивного диалога. Обычно на агрессию реагируют либо пассивно – замыкаясь в себе, обижаясь, плача, либо активно – отвечая в тон и обостряя конфликт. Манипулятора-агрессора устраивают оба варианта.

    “Сложные термины, англоязычные слова, непонятные аббревиатуры, научные обороты, факты, которые сложно проверить здесь и сейчас, – вот что используется… когда играют на незнании и чувстве ложного стыда”.

Единственным эффективным способом противодействия будет рационализирование. Так, в ответ на замечание: “Вы сначала в Excel научитесь работать, а потом уж занимайтесь бюджетом отдела!” – нужно спокойно уточнить, будет ли безоговорочно принят ваш бюджет, если вы представите его в Excel. Манипулятор может выставлять напоказ не вашу некомпетентность, а ваше “неадекватное” поведение или внешность. Так, он может, например, спросить, почему у вас дрожат руки (тактика, в особенности полюбившаяся представителям СМИ). Не нужно смущаться и уверять, что с вами все в порядке, – на это и расчет. Действуйте непредсказуемо. Подтвердите точность наблюдения и превратите его в свой козырь: скажите, что руки у вас дрожат оттого, что решается очень значимый для вас вопрос и исход дела вам небезразличен. Так вы сломаете сценарий и нейтрализуете манипуляцию. В подобных ситуациях работает формула “признание + выгодное объяснение”. Спокойствие и взвешенность – вот лучшее оружие против манипулятора.

    “Невозможно быть хорошим для всех. Вежливым и корректным – да, легкоуязвимым и слабым – нет!”

Манипулятор, добивающийся, чтобы его просьбы были выполнены, играет на том, что вам будет неудобно отказать. Из боязни обидеть ближнего или желания ему угодить многие объекты манипуляции берут на себя лишние обязательства в ущерб собственным интересам. При робкой попытке объекта вежливо не согласиться манипуляторы обычно “нажимают” на чувство вины, долга, страха или обостренное чувство справедливости. Как быть? Сломайте сценарий: спокойно и уверенно скажите манипулятору “нет”. Не оправдывайтесь – не демонстрируйте чувства вины. Предвидя манипулятивную просьбу, опередите ее, рассказав о своей чрезвычайной занятости. Если вам неловко отказать в услуге, честно спросите себя, хотите ли и можете ли вы ее оказать, какова будет цена вашего отказа или согласия. И не стоит бояться испортить отношения с тем, кто пользуется вашей слабостью. Помните: в отличие от манипулятивной, искренняя, честная просьба предполагает возможность отказа.

    “Ваш встречный абсурд должен быть гораздо абсурднее. Это тот случай, когда кашу маслом точно не испортишь”.

Если с человеком, изображающим жертву обстоятельств, вас связывают личные и деловые отношения, а в делах он апеллирует к вам как к другу, воспользуйтесь “методом раздвоения”. Скажите, что как друг вы ему очень сочувствуете, но как руководитель вынуждены вести себя жестко.

Каверзные вопросы

Стремясь поставить оппонента в тупик, вызвать его смущение и дискредитировать в глазах окружающих, манипуляторы могут атаковать его каверзными вопросами. Такого рода вопросы часто задаются во время публичных встреч; они всегда отличаются от вопросов по существу, цель которых – получить информацию. Каверзные вопросы можно игнорировать или отложить ответы на них до конца выступления, чтобы выиграть время и подумать, как лучше ответить. Однако “слом сценария” – универсальный способ обезвредить любую манипуляцию. От вас ждут, что вы смутитесь и будете все отрицать? А вы согласитесь и представьте ситуацию по-другому. Один кандидат в депутаты, например, опасался, что на пресс-конференции журналисты засыплют его вопросами об отце, главе градообразующего предприятия, который спонсировал его предвыборную кампанию. Рекомендация для ответа на предполагаемые каверзные вопросы была такой: подтвердите помощь отца и добавьте, что вы им гордитесь, поскольку он обеспечивает рабочие места и отлично управляет заводом. Скажите, что вы многому от него научились и надеетесь оправдать его надежды.

    “Социальное воздействие – один из самых незаметных и опасных видов манипуляции, на которую охотно поддается каждый из нас, даже если это отрицает”.

Защититься от агрессии в разных ситуациях может помочь прием “доведение до абсурда”, разновидность встречной манипуляции. Согласитесь с оппонентом и продолжите его мысль, доведя ее до абсурда. Так можно нейтрализовать агрессора, вызвать смех в зале и завоевать симпатию аудитории. Например, на вопрос: “Почему вы все время врете?” – можно ответить так: “Вы меня раскусили! Потому что я участвую в глобальном заговоре мирового правительства. Пожалуйста, никому не раскрывайте эту страшную тайну, иначе меня выгонят из ЦРУ!”

    “Человек подвержен программированию именно в момент сильного эмоционального возбуждения. А самое сильное возбуждение, естественно, вызывается страхом. Условно говоря, когда речь идет о «выживании», на первый план выходят рефлексы, а не холодный разум и взвешенные действия”.

Распространенные приемы манипуляции на переговорах



Конструктивное ведение переговоров – случай редкий. Обычно одна из сторон на переговорах стремится “задавить” партнера психологически, чтобы добиться максимально выгодных условий сделки. Одна из возможных стратегий манипулятора – “повышенная эмоциональность”. Если обстановка умышленно накаляется, вам нужно прежде всего отгородиться от эмоций, мысленно поставив щит между собой и оппонентом. Затем предложите ему вернуться к конструктивному обсуждению. Полезно заранее договориться о правилах ведения переговоров, тогда вы сможете в острый момент на них сослаться. Также можете попробовать выяснить причину повышенной эмоциональности собеседника.

    “Берегите свой мозг. И думайте. Если не будете думать вы, это будут делать за вас. Если уже не делают…”

“Формирование чувства вины” – не менее популярная стратегия. Всячески подчеркивая допущенные вами промахи, манипулятор стремится воспользоваться вашим чувством вины для получения дополнительных преимуществ. Нападки могут быть тщательно спланированы. Самое главное в этом случае – сохранять хладнокровие. Призовите партнера не смешивать текущие переговоры и ваши прошлые ошибки.

“Принижение” – одна из самых неприятных стратегий переговорщика-манипулятора. В ход обычно идет откровенное хамство. Вам будут полезны следующие методы противодействия: воспользуйтесь воображаемым щитом; скажите, что подобным давлением оппонент ничего не добьется; предупредите, что таким образом ситуация зайдет в тупик и иного способа решить проблему, кроме как конструктивным путем, нет.

Социальные манипуляции

Человек – существо социальное. Общественное мнение влияет на поведение каждого члена общества. Стадное чувство особенно ярко проявляется в стрессовых ситуациях и обусловлено инстинктом выживания. Конформизм, состоящий в осознанном принятии позиции большинства независимо от собственного мнения, свойствен человеку от природы и дает основу для социальных манипуляций.

С появлением СМИ управление общественным мнением, иначе говоря, “манипуляции массовым сознанием”, стали весьма несложной задачей. Механизм манипулирования таков: 1) “отключить рациональное восприятие и критическое мышление”; 2) вызвать у людей страх, обозначив угрозу, нередко мнимую; 3) объяснить, как можно разрешить сложившуюся ситуацию. Как и манипулятор в частном общении, пропаганда воздействует на чувства людей, апеллируя к стереотипам, установкам и инстинктам. Информация подается в продуманной последовательности и дозированно.

Чтобы не стать жертвой пропаганды, пользуйтесь разными источниками информации, подвергайте сомнению любые сведения, ведь абсолютно независимых СМИ не бывает. Читайте, а не слушайте и смотрите: при чтении критичность мышления выше. Избегайте излишне эмоциональных статей и передач – это наиболее распространенная форма манипуляции. Размышляйте и задавайте себе вопрос, кому выгодно формирование именно такого мнения.
Разрушьте манипуляцию!

Существует бесчисленное множество вариантов манипуляции. Не всегда можно заметить, что вами пытаются манипулировать. Однако если при взаимодействии с человеком вы испытываете чувство внутреннего дискомфорта, не пытайтесь избавиться от этого чувства, проследите его истоки. Помните: манипуляция опасна лишь в том случае, когда она скрыта. Как только вам удастся ее выявить, увидеть ее истинную цель, сломать ожидаемый сценарий и повести себя непредсказуемо – она разрушится, как карточный домик. Сохраняйте внутреннее спокойствие, не поддавайтесь на провокации, и вами не смогут управлять.

   “Иногда спокойный и эмоционально нейтральный ответ на любую манипуляцию ставит агрессора в тупик и сводит на нет все попытки выбить вас из колеи”.

11 типов манипуляторов, которые встречаются в повседневной жизни

Мы все хотим, чтобы наши потребности были удовлетворены. Но есть люди, которые идут на все, чтобы манипулировать другими, чтобы получить то, что они хотят. Часто такое эмоциональное воздействие скрыто и выглядит как добрый жест. Но если вы научитесь распознавать основные методы манипуляции, вы никогда не станете марионеткой кукольника.

AdMe.ru собрал несколько советов, как себя вести, если манипулятор пытается самоутвердиться.

11. Действия «беспомощности»

Такие люди притворяются беспомощными, чтобы заставить других выполнять свои обязанности. В большинстве случаев женщины выбирают эту роль и используют свою так называемую «слабость». Но мужчин, предпочитающих так себя вести, становится все больше. Такие манипуляторы обычно без труда поднимаются по карьерной лестнице из-за людей, которые им помогают. Спросите себя, готовы ли вы тратить свое время и усилия на людей, которые хотят вас использовать.

10. Умелые игроки в слова

Иногда можно неправильно истолковывать чьи-то слова или действия, но умелые манипуляторы намеренно говорят вещи определенным образом, чтобы вы не могли привлечь их к ответственности за их действия. И когда они видят вашу реакцию, они искажают ее, так что кажется, что вы их ошиблись. Они также утверждают, что никогда ничего не обещали. Такие манипуляторы всегда должны сдерживать свои обещания.

9.Невыполнимые обещания

Помните, как часто вы давали поспешные обещания под давлением? Манипуляторы заставляют вас немедленно отвечать на них, а затем заставляют вас что-то делать. А отказаться от друга практически невозможно. В следующий раз, когда кто-то попросит вас о помощи, не дает поспешных обещаний. Но если вы уже что-то пообещали, держите слово. Подумайте дважды, прежде чем брать на себя дополнительную ответственность.

8. Родительские манипуляции

Иногда бывает очень трудно понять, что наши родители манипулируют нами.Но они часто становятся манипуляторами, чтобы навязать собственное мнение, контролировать действия своих детей и вмешиваться в их личную жизнь. Вот почему мы должны знать, как отстаивать свои взгляды и не позволять людям контролировать нашу жизнь. Это может быть сложно, но очень важно: не стоит забывать о своих интересах.

7. Родительские манипуляции со стороны партнера

Это, вероятно, один из самых распространенных типов манипуляторов. Родители думают, что делают все, чтобы их дети были счастливы, и не понимают, что их нытье часто заканчиваются разрушением счастливого брака.Многие матери пытаются навязать свое мнение и объяснить ребенку, каким должен быть идеальный партнер. Чтобы исключить подобные манипуляции, вам следует попытаться объяснить, что ваша семья состоит из вас, вашего любимого человека и ваших детей. Будьте вежливы, но при этом будьте строгими и твердыми.

6. Виновные невиновные

К сожалению, есть люди, которые полностью игнорируют решения, фразы и действия других, даже своих друзей и семьи. Они слишком быстро реагируют и, как правило, сожалеют о своем поведении.У них также есть привычка обвинять всех вокруг даже в собственных ошибках. Манипуляторы пытаются переложить все это на вас, чтобы вы чувствовали себя виноватыми, а они не чувствовали ответственности за свои неудачи. Не бойтесь указывать на настоящие причины их поведения.

5. Цена прощения

Спор — неизбежная часть любых отношений между мужчиной и женщиной. К сожалению, иногда почти невозможно исправить урон, нанесенный во время боя.Вот почему манипулятор пытается купить прощение своего партнера. Любой подарок превращается в взятку, потому что человек манипулирует вашей благодарностью. Лучше отказаться от подарка , если хочешь показать, что расстроен.

4. «Так лучше для …»

Манипулятор пытается лишить вас права выбора, используя вашу любовь и чувство морального долга для управления вашей жизнью и действиями. Если вами манипулируют таким образом, используйте тот же метод. Более того, вы можете предложить компромисс, который устроит вас обоих.

3. Семья на первом месте

Это один из наиболее распространенных типов манипуляций в семьях. Манипулятор пытается убедить вас, что ребенок — главный элемент здоровых отношений. Они подчеркивают важность семейных уз, манипулируют вашими чувствами и хотят заменить ваши семейные ценности своими собственными. Вам следует избегать ловушек такого типа и продолжать мыслить рационально.

Подумайте, готовы вы к таким изменениям или нет. Если вам нужно время, сообщите об этом партнеру. Но не принимайте поспешных решений, когда дело касается столь важных вопросов.

2. Преувеличенное чувство собственной важности

Если ваш начальник — манипулятор, вы легко можете попасть в такую ​​ситуацию. Они дают задания и инструкции, демонстрируют свою значимость, критикуют и придираются к сотрудникам. Они не терпят возражений и много кричат. Во избежание негативных ситуаций и для защиты ваших нервов сотрудники службы не бойтесь напоминать им, что их просьбы не соответствуют вашим обязанностям.Не бойтесь сказать: «Это не моя работа».

1. Взрослый ребенок

Иногда человек не может принять жизнь такой, какая она есть, и его родители делают все за него и заботятся о них, как если бы они были маленькими детьми. Такие родители расплачиваются по всем долгам и пытаются сбалансировать две работы, в то время как их взрослые дети просто плывут по течению и манипулируют своими родителями. Такая ситуация вредит как родителям, так и их детям. Итак, если вы понимаете, что ваш ребенок манипулирует вами, используйте вашу родительскую мудрость и помогите ему приспособиться к миру.

Вы когда-нибудь встречали эти манипуляторы? Делитесь опытом и советами в комментариях!

В иллюстрациях Олега Гута для AdMe.ru

Как бороться с пятью типами манипуляторов на рабочем месте

В фильме 1944 года «Газовый свет» актер Чарльз Бойер играет коварного мужа, который медленно пытается управлять своей женой ( играет Ингрид Бергман) безумным, так что он может хранить тайный тайник с драгоценностями на чердаке для себя. Каждый раз, когда персонаж Бойера входит на чердак, включение света приводит к затемнению газового освещения в остальной части дома.Тем не менее, когда его спрашивает его жена, он настаивает, что свет такой же, а она просто что-то видит. Эта тактика, среди прочих манипуляций, заставляет его жену сомневаться в ее здравом уме.

Лидеры-манипуляторы используют изощренные методы — например, газовое освещение — для искажения реальности. Выборочное использование данных или анекдотов используется для того, чтобы запутать восприятие других, а затем используется, чтобы убедить людей игнорировать или сомневаться в своих чувствах.

Чтобы противостоять подобным манипуляциям, отойдите на шаг от происходящего и снова задействуйте свои чувства.Вот пять типов распространенных манипуляторов на рабочем месте, которые я наблюдал, и несколько советов, которые помогут защитить себя от каждого из них:

Драматург

Истеричность и преувеличенные эмоции преобладают над этим манипулятивным лидером . Менеджер по продажам, когда его спросили о плохих показателях его группы за квартал, возразил: «Я потел кровью за эту компанию на протяжении многих лет, путешествовал через бушующие снежные бури, и теперь вы не доверяете мне выполнить свой годовой план. ? » Надувающаяся, чрезмерная реакция менеджера по продажам заставила его босса отступить, опасаясь дальнейшего обидения, и возможность откровенно обсудить растущий разрыв в производительности упала.

Как вы общаетесь с драматургом? Придерживайтесь фактов. Не сдавайся и не извиняйся. Удвойте простые, сфокусированные вопросы, чтобы понять ситуацию.

Дивертер

Признак такого рода манипуляций — попытка отвлечь ваше внимание от обсуждаемой темы. Дивертеры умеют привносить в разговоры неуместные вещи или заблуждения, чтобы запутать ситуацию. Один мой знакомый генеральный директор рассказывает историю бывшего руководителя, который имел умение поднимать нелепые аргументы — утверждения, которые логически не вытекают из обсуждения, — как способ отвлечь внимание от темы, обычно из-за своей неспособности выполнить.Обсуждения закончились потерей значительного количества времени и созданием путаницы.

Чтобы разобраться с отвлекающим маневром, вызовите его, если информация не имеет отношения к делу. Настаивайте на том, чтобы он оставался в теме и обратился к реальной проблеме.

Искажающее устройство

В отличие от отвлекающего, который уводит вас от темы, и драматурга, пропитывающего тему эмоциями, искажающие могут нанести больший ущерб. Они, как и персонаж Чарльза Бойера в «Газовом свете», пытаются контролировать то, что вы воспринимаете.Искажающие искажают значение информации, чтобы сбить читателей с толку от того, что на самом деле происходит.

Смышленым, но безвольным лидером, которого я тренировал, постоянно манипулировал его хитрый подчиненный, который предоставлял впечатляющую информацию о продажах своей команды, утверждая, что вот-вот закроет следующую крупную сделку. Лидер держался за своего подчиненного на шесть месяцев дольше, чем следовало бы, потому что он считал, что разведочный трубопровод был реальным. Не было. Задержка с устранением дефицита продаж значительно снизила эффективность бизнеса.

Как поступать с дистортером? Встаньте со стула и посмотрите, что происходит. Проведите первичное исследование — например, сами вызовите так называемых потенциальных клиентов — чтобы убедиться, что они существуют и есть реальный уровень интереса. Поддерживайте целенаправленное и интенсивное исследование. Не соглашайтесь, пока вас не убедят конкретные факты и меры, которые отражают реальность.

Конфлятор

Объединение — это объединение двух или более отдельных тем в одну.Некоторые объединители намеренно игнорируют; они отказываются прилагать усилия, необходимые для понимания темы, поэтому заявляют, что рассматриваемая тема слишком сложна. Другие просто прячутся за смешиванием двух вопросов, а не разъясняют значение каждого из них. Они понимают, как на самом деле работают детали, но не хотят, чтобы вы это делали.

Один участник объединения отказался объяснить, как его группа решала вопросы клиентов, связанные с гарантийным обслуживанием. «Мы используем алгоритм», — заявил он, чтобы замаскировать произвольное принятие решений, которое он использовал.Но, отвечая на более острые вопросы, менеджер по обслуживанию попытался скрыть очевидное для всех: он понятия не имел, как следует принимать решения о гарантийном обслуживании.

Чтобы справиться с конфлятором, знайте, как разбить и отделить отдельные рассматриваемые проблемы. Требуются хорошие навыки решения проблем. Приложив терпение и настойчивость, вы обнаружите, просто ли объединитель просто неспособен правильно рассуждать или он или она умышленно обманывает.

Хулиган

Основная характеристика хулигана — это склонность отвечать на вопросы агрессивными утверждениями, чтобы скрыть вещи.Во время обсуждения бюджета контролер спросил начальника производства о необычно отрицательном отклонении в нормах оплаты труда. Начальник производства был вспыльчивым. «Почему?!» он крикнул. Встав, он продолжил: «Посмотри на цифры!» К моему удивлению, контроллер замолчал.

С хулиганами оставайся стойким. Назовите их блеф и разоблачите их риторические заблуждения. Используйте прямой, серьезный подход, чтобы раскрыть их обман и устранить их влияние на культуру вашей организации.

Помните, знание типов манипуляторов гораздо менее важно, чем знание того, что их объединяет: все они продвигают ту или иную форму лжи, чтобы искажать реальность. Не дайте себя обмануть. Обучите свои чувства, разум и эмоции тому, что на самом деле происходит. Не позволяйте манипуляторам навязывать ложную реальность вашему бизнесу.

Как определить, что кто-то вами манипулирует, и что делать

Если вы когда-либо чувствовали, что что-то не так в близких отношениях или случайной встрече — на вас давят, контролируют или даже чувствуете, что вы сомневаетесь в себе больше, чем обычно — это могло быть манипуляцией.

«Манипуляция — это эмоционально нездоровая психологическая стратегия, используемая людьми, которые неспособны напрямую просить о том, чего они хотят и в чем нуждаются», — говорит Шари Стайнс, терапевт из Калифорнии, специализирующийся на жестоком обращении и токсичных отношениях. «Люди, которые пытаются манипулировать другими, пытаются контролировать других».

Существует множество различных форм манипуляции, от напористого продавца до эмоционально оскорбительного партнера — и некоторые виды поведения легче обнаружить, чем другие.

Здесь эксперты объясняют явные признаки того, что вы можете стать объектом манипуляций.

Вы чувствуете страх, обязанность и вину

Согласно Стайнсу, манипулятивное поведение включает три фактора: страх, обязательство и вину. «Когда кто-то манипулирует вами, вас психологически принуждают делать то, что вы, вероятно, действительно не хотите делать», — говорит она.Вы можете бояться сделать это, чувствовать себя обязанным или виноватым из-за того, что не делаете этого.

Она указывает на двух распространенных манипуляторов: «хулигана» и «жертву». По ее словам, хулиган заставляет вас бояться и может использовать агрессию, угрозы и запугивание, чтобы контролировать вас. Жертва вызывает у своей жертвы чувство вины. «Жертва обычно причиняет боль», — говорит Стайн. Но в то время как манипуляторы часто играют роль жертвы, на самом деле именно они создали проблему, добавляет она.

Человек, ставший целью манипуляторов, играющих роль жертвы, часто пытается помочь манипулятору, чтобы перестать чувствовать себя виноватым, говорит Стайнс. Цели такого рода манипуляций часто чувствуют себя ответственными за помощь жертве, делая все возможное, чтобы остановить ее страдания.

Вы спрашиваете себя

Термин «газлайтинг» часто используется для обозначения манипуляции, которая заставляет людей сомневаться в себе, своей реальности, памяти или мыслях.По словам Стайнса, человек, склонный к манипуляциям, может исказить то, что вы говорите, и сделать это о нем, перехватить разговор или заставить вас почувствовать, что вы сделали что-то не так, хотя вы не совсем уверены в этом.

Если вы попали в газлайт, вы можете почувствовать ложное чувство вины или защищаться — как будто вы полностью потерпели неудачу или, должно быть, сделали что-то не так, хотя в действительности, по словам Стайнса, это не так.

«Виноваты манипуляторы», — говорит она.«Они не берут на себя ответственность».

К нему прилагаются строки

«Если услуга не сделана для вас только потому, что она сделана не« для развлечения и бесплатно », — говорит Стайнс. «Если есть привязки, значит, происходит манипуляция».

Stines называет один тип манипулятора «Mr. Приятный парень ». Этот человек может быть полезным и делать много одолжений другим людям. «Это очень сбивает с толку, потому что вы не понимаете, что происходит что-то плохое», — говорит она.«Но, с другой стороны, к каждому доброму поступку привязана нить — ожидание». По словам Стайнса, если вы не оправдаете ожиданий манипулятора, вас сочтут неблагодарным.

Фактически, использование норм и ожиданий взаимности — одна из наиболее распространенных форм манипуляции, говорит Джей Олсон, доктор-исследователь, изучающий манипуляции в Университете Макгилла.

Продавец, например, может сделать вид, что из-за того, что он или она заключил с вами сделку, вам следует купить товар.В отношениях партнер может купить вам цветы, а затем попросить что-нибудь взамен. «Эта тактика работает, потому что она нарушает социальные нормы», — говорит Олсон. «Это нормально — отвечать взаимностью на одолжение, но даже когда кто-то делает что-то неискренне, мы часто чувствуем себя обязанными ответить взаимностью и подчиниться».

Получите последние советы о карьере, отношениях и благополучии, которые сделают вашу жизнь лучше: подпишитесь на информационный бюллетень TIME’s Living.

Вы замечаете приемы «ступня в дверь» и «дверь в лицо»

Часто манипуляторы пробуют одну из двух тактик, говорит Олсон.Первый — это метод «ноги в дверь», при котором кто-то начинает с небольшого и разумного запроса — например, , у вас есть время? — , который затем переходит к более крупному запросу — например, Мне нужно 10 долларов на такси . «Это обычно используется в уличных мошенничествах», — говорит Олсон.

Метод «дверь в лицо» противоположен — он предполагает, что кто-то делает большую просьбу, которая отклоняется, а затем делает меньшую, объясняет Олсон.

Кто-то, выполняющий контрактную работу, например, может попросить у вас большую сумму денег вперед, а затем, когда вы откажетесь, попросит меньшую сумму, говорит он.По словам Олсона, это работает, потому что после большей просьбы меньшая апелляция кажется сравнительно разумной.

Что делать, если вы думаете, что вами манипулируют

Как вы реагируете на манипуляции, во многом зависит от того, с какими манипуляциями вы сталкиваетесь.

Если вы думаете, что вы или кто-то из ваших знакомых находится в манипулятивных или даже оскорбительных отношениях, эксперты предлагают обратиться за лечением к терапевту или за помощью в такие организации, как Национальная горячая линия по вопросам домашнего насилия по телефону 1-800-799-7233.По словам Стайнса, хорошая группа поддержки тоже может помочь. «Людям в токсичных отношениях нужно где-то слышать контрапункты. Они привыкли думать, что взаимодействие нормальное. Кто-то должен помочь им отказаться от этого предположения ».

Что касается других форм манипуляции, Стайнс предлагает попытаться не позволить манипулятивному поведению влиять на вас лично. «Используйте девиз:« Наблюдайте, не поглощайте », — отмечает она. В конце концов: «Мы не несем ответственности за чужие чувства.”

Часто установление границ может играть важную роль в сдерживании манипуляций. «У людей, которые манипулируют, плохие границы», — говорит Стайнс. «У вас есть собственный волевой опыт как человека, и вам нужно знать, где вы заканчиваете и начинается другой человек. Манипуляторы часто имеют либо слишком жесткие, либо запутанные границы ».

По словам Олсона, в ситуации манипуляций это также может помочь отсрочить ваш ответ.Например, воздержитесь от подписания контракта с первого взгляда, не делайте крупных покупок, не обдумав их, и избегайте принятия важных решений в отношениях с первого раза, — предлагает он. «Спать на нем» часто является лучшим решением, чтобы избежать манипуляций », — добавляет Олсон.

Получите наш информационный бюллетень о здоровье. Подпишитесь, чтобы получать последние новости здравоохранения и науки, а также ответы на вопросы о здоровье и советы экспертов.

Спасибо!

В целях вашей безопасности мы отправили письмо с подтверждением на указанный вами адрес. Щелкните ссылку, чтобы подтвердить подписку и начать получать наши информационные бюллетени. Если вы не получите подтверждение в течение 10 минут, проверьте папку со спамом.

Свяжитесь с нами по письму@time.com.

Различные типы манипуляторов

Мы все хотим удовлетворить наши потребности, но есть те, кто идет на все, чтобы манипулировать другими, чтобы гарантировать, что они получат то, что хотят. Часто это эмоциональное воздействие выглядит как добрый жест, но если вы научитесь распознавать распространенные манипулятивные методы, вы никогда не станете чьей-то марионеткой на веревочке.

Ниже вы найдете 11 типов манипуляторов, с которыми мы сталкиваемся в повседневной жизни, и информацию о том, как себя вести, если манипулятор попытается утвердить свою волю над вами:

1. Закон о беспомощности

Такие люди притворяются беспомощными, чтобы заставить других выполнять свои обязанности. В большинстве случаев женщины выбирают эту роль и используют свою предполагаемую «слабость». Однако все больше и больше мужчин начинают так себя вести.У таких людей обычно нет проблем с подъемом по карьерной лестнице из-за людей, которые им помогают.

Вам нужно спросить себя, готовы ли вы тратить свое время и силы на людей, которые явно просто используют вас.

2. Умелые игроки в слова

Это нормально — иногда неверно истолковывать чьи-то слова или действия, но умелые манипуляторы намеренно говорят вещи определенным образом, чтобы их нельзя было привлечь к ответственности за свои действия.Более того, когда они видят вашу реакцию, они искажают ее, так что кажется, что вы ошиблись. Они также утверждают, что никогда ничего не обещали.

Такие манипуляторы всегда должны сдерживать свои обещания.

3. Невыполнимые обещания

Можете ли вы вспомнить те времена, когда вы давали поспешные обещания под давлением? Манипуляторы заставляют вас сразу отвечать им, а затем заставляют вас что-то делать. Также почти невозможно отказаться, когда дело касается друга.

В следующий раз, когда кто-то попросит вас что-то сделать для него, не давайте поспешных обещаний. Однако, если вы уже что-то пообещали, держите слово. Вам нужно дважды подумать, прежде чем брать на себя дополнительную ответственность.

4. Родительские манипуляции

Иногда нами манипулируют родители. Они часто становятся манипуляторами, чтобы навязать свои взгляды, контролировать действия своих детей и вмешиваться в их частную жизнь.

Вот почему мы должны научиться отстаивать свое мнение и не позволять людям контролировать нашу жизнь.Это может быть сложно, но очень важно.

5. Манипуляции со стороны партнера со стороны родителей

Это, наверное, один из самых распространенных типов манипуляторов. Родители часто думают, что делают все, чтобы их дети были счастливы, но не понимают, что их ворчание часто может в конечном итоге разрушить счастливый брак. Например, многие матери пытаются навязать свое мнение и объяснить ребенку, каким должен быть идеальный партнер.

Чтобы исключить эти манипуляции, попробуйте объяснить, что ваша семья состоит из вас, вашего любимого человека и ваших детей.Будьте вежливы, но при этом будьте строгими и твердыми.

6. Виновный невиновный

К сожалению, есть люди, которые полностью игнорируют фразы, решения и действия других, даже членов своей семьи и друзей. Они слишком быстро реагируют и, как правило, сожалеют о своем поведении. У них также есть раздражающая привычка обвинять всех вокруг в своих ошибках. Манипуляторы пытаются свалить всю вину на вас, чтобы вы чувствовали себя виноватыми, а они не чувствовали себя ответственными за свои собственные неудачи.

Никогда не бойтесь указать на настоящие причины такого поведения.

7. Цена прощения

Аргументы — неизбежная часть любых отношений, но, к сожалению, иногда невозможно исправить ущерб, нанесенный во время определенного боя. Вот почему манипуляторы пытаются купить прощение своего партнера. Любой подарок превращается в взятку, потому что этот человек манипулирует вашей благодарностью.

Если вы хотите показать, что расстроены, от подарка лучше отказаться.

8. Лучше для…

Манипулятор пытается лишить вас права выбора, используя ваше чувство морального долга и любовь для управления вашей жизнью. Если вами манипулируют таким образом, используйте тот же метод.

Более того, вы можете предложить компромисс, который устроит вас обоих. Например, если ваш супруг говорит вам: «Для детей будет лучше, если вы останетесь с ними сегодня вечером», вы можете ответить примерно так: «Я тоже хочу повеселиться. Позовем няню.”

9. Преувеличенное чувство собственной важности

Если ваш начальник — манипулятор, вы можете обнаружить, что он много кричит и не терпит возражений. У них преувеличенное чувство собственной важности, и они изо всех сил стараются продемонстрировать это, критикуя своих сотрудников и находя недостатки.

Чтобы избежать подобных негативных ситуаций и защитить свои нервы, не бойтесь сказать им, что их просьбы не соответствуют вашим обязанностям. Не бойтесь сказать им: «Это не моя работа!»

10.Семья превыше всего

Это один из самых распространенных видов манипуляций в семье. Манипулятор попытается убедить вас, что ребенок — главная составляющая здоровых отношений. Они подчеркивают важность семейных уз, манипулируют вашими чувствами и хотят заменить ваши семейные ценности своими собственными. Вам нужно избегать ловушек такого типа и продолжать мыслить рационально.

Подумайте, готовы вы к таким изменениям или нет. Если вам нужно время, сообщите об этом партнеру.Однако не принимайте поспешных решений, когда дело доходит до таких важных вопросов.

11. Взрослый ребенок

Иногда человек не может принять жизнь такой, какая она есть, и родители делают все за него, как если бы они были маленькими детьми. Такие родители выплачивают все долги и пытаются сбалансировать две работы, в то время как их взрослые дети просто плывут по течению и манипулируют своими родителями. Такая ситуация вредна для обеих сторон.

Если ваш ребенок манипулирует вами, используйте родительскую мудрость и помогите ему приспособиться к миру.

Источник: brightside
Изображения: depositphotos

6 худших типов манипуляторов и манипуляторов — и как с ними бороться | Зита Фекете

То, что люди считают манипуляцией, в каждом конкретном случае можно определить по-разному. Обычным результатом является то, что цель вызывает серьезный дискомфорт, если она не выполняет волю «оператора». Различные ингредиенты включают чувство вины, стыда или беспокойства.

У манипуляций есть скрытая цель, препятствующая прямому общению.Он должен быть скрытым, потому что он служит интересам манипулятора в прямом противоречии с желаниями цели.

Заставить вас чувствовать себя виноватым, стыдиться или тревожиться можно из-за словесных заявлений или вопросов, а также в форме намеков, историй и сравнений. Часто это происходит по тону голоса, выражению лица или жесту.

Когда вы попадаете в такие токсичные отношения, помните об этой тактике манипуляции. Вот шесть распространенных типов манипуляций и способы их избежать.

СВЯЗАННЫЕ С: 7 фраз, которые используют мастера-манипуляторы — и как их выключить

1. Преодоление вины

Манипуляции с чувством вины могут проявляться во многих формах: «Если бы вы были хорошим ___, вы бы сделали ___», «Если бы ты любил меня, ты бы ___», «Если бы ты знал, через что я прошел, ___». Естественно, это означает, что если вы не делаете то, о чем я прошу, вы плохая жена, муж, родитель или ребенок, или это означает, что вы меня не любите. Следовательно, вам лучше подчиниться.

Признак вины также может проистекать из ситуации.К сожалению, дети очень рано учатся им пользоваться.

Например, недавно разлученная мать испытывала трудности с воспитанием дочери. В ту минуту, когда она заставила ребенка отчитаться за свои шалости, она начала плакать, что скучает по отцу. Это вызвало у матери чувство вины, она прекратила дисциплинарные меры и стала утешать ребенка.

Как с этим бороться: Не сдавайтесь, даже когда тяжело чувствовать себя виноватым. Твердо говорите о том, чего вы хотите достичь, и все равно делайте это.Вы можете сопровождать свое решение комментариями, например: «Мне очень жаль, что вы так думаете».

Вы можете чувствовать себя виноватым, но не обязаны брать на себя всю ответственность за ситуацию. Заставить вас чувствовать себя виноватым не обязательно основано на «правде», а создано для соблюдения скрытых планов.

2. Безмолвный терапевт

Безмолвный лечебный прием работает путем прекращения общения, эмоций и, в конечном итоге, секса от цели до тех пор, пока она или она не выполнит требование манипулятора.По сути, это управление поведением партнера с помощью страха — страха разрыва связи, страха отказа, страха быть оставленным.

Как с этим бороться: Не показывайте свой страх и не придирайтесь к общению. Ответьте нейтрально и непринужденно: «Я вижу, вы не хотите сейчас со мной общаться. Я собираюсь (читать, работать над своим проектом, сходить в сад). Пожалуйста, скажите меня, когда ты захочешь снова со мной пообщаться «.

3. Угрожающий

Эта категория хорошо известна по делам о домашнем насилии и даже по некоторым известным преступлениям. «Я причиню тебе вред, если ты не сделаешь того, что я тебе скажу». Угроза действует с чистейшим страхом остаться в целости и сохранности. Это может быть шантаж с целью уничтожить что-то важное для вас, включая вашу карьеру, отношения или репутацию.

Как с этим бороться: Если вам угрожает физическая опасность, бегите и ищите постороннюю помощь. В случае крика вы можете сказать: «Я не выполняю просьбы с криком».
Но имейте в виду: чем больше вы уступаете, тем меньше вероятность, что это остановится.

Подпишитесь на нашу рассылку новостей.

Присоединяйтесь к вашим актуальным статьям от YourTango , лучших советов экспертов и личных гороскопов , которые доставляются прямо на ваш почтовый ящик каждое утро.

СВЯЗАННЫЕ С: 6 извращенных, сбивающих с толку вещей, которые делают мастера эмоциональных манипуляторов

4. Злоумышленник, нападающий на самооценку

Оскорбления, ярлыки, суждения или презрение — может быть, простое закатывание глаз — заставляют вас чувствовать себя неполноценным. Эти формы общения жестко критикуют вашего персонажа.Это не обязательно должно быть полностью простым; это может быть грязный комментарий вроде «Только« работающие девушки »при дневном свете носят помаду». Вы знаете, что это скрытый способ сказать, что вы шлюха.

Чувствуя себя униженным и пристыженным, вы делаете то, что ожидает от вас манипулятор, чтобы избежать подобного неуважительного обращения. Такое обращение серьезно подрывает самооценку.

Как с этим бороться: Прежде всего, не воспринимайте это всерьез. Это просто инструмент для вашего контроля, даже ваш манипулятор не считает это правдой.

Продолжение статьи ниже

Во-вторых, никогда не позволяйте никому говорить с вами неуважительно. Всякий раз, когда вы получаете такой комментарий, отвечайте спокойным, но твердым голосом: «Это неприемлемо». И в-третьих, делайте то, что вы считаете правильным, независимо от чужого мнения.

5. Чрезмерный критик

В некоторых случаях критика может быть полезной. Однако это менее вероятно, чем обычно думают. Подкреплять желаемое поведение гораздо полезнее, чем указывать на ошибки.

Чаще всего критика — это средство контролировать поведение других, ослабляя их уверенность и самоуверенность. Люди, которых постоянно критикуют, чувствуют себя неполноценными; они позволяют контролировать себя, чтобы избежать критики.

Как с этим бороться: Парадоксально, но если вы попросите больше критики — подробностей или чего-то еще, что ей или ему не нравится в вас, — они выдыхаются раньше, чем если вы с ними спорите. Находиться в режиме защиты — это масло в огне: они хотят доказать, что вы неправы.

6. ​​Участник

«Кто сегодня утром оденется первым?» «Тот, кто принесет домой более высокие оценки, получит доступ к новым играм». «С кем вы проведете каникулы: со мной или с родителями?» К сожалению, многие родители используют эту тактику, потому что она облегчает воспитание детей за счет детей. Там, где правит конкуренция, всегда есть проигравший.

Как с этим бороться: Всегда есть способ сотрудничать и вести переговоры. По-разному устраивайте ситуацию, по-разному ставьте цели и узнавайте разные «игры».«Вместо « Кто будет сегодня первым? » скажем, « Помогите друг другу вовремя подготовиться ». Имейте в виду, что уступчивость усиливает тактику манипуляции.

СВЯЗАННЫЕ: 11 признаков того, что он эмоциональный садист — И просто играет с вашим сердцем

Зита Фекете — психотерапевт, который помогает чрезмерно приспосабливающимся женщинам придерживаться своих потребностей и хочет создать сбалансированные отношения со своим партнером. Свяжитесь с Зитой через ее веб-сайт Sound Soul Counseling.

Эта статья изначально была опубликована на сайте Sound Soul Cleansing. Печатается с разрешения автора.

14 признаков психологического и эмоционального манипулирования

Источник: Shutterstock

P Психологическое манипулирование можно определить как оказание ненадлежащего влияния посредством психического искажения и эмоциональной эксплуатации с намерением захватить власть, контроль, выгоды и / или привилегии за счет жертвы.

Важно отличать здоровое социальное влияние от психологической манипуляции.Здоровое социальное влияние происходит между большинством людей и является частью конструктивных отношений. В психологической манипуляции один человек используется во благо другого. Манипулятор сознательно создает дисбаланс сил и эксплуатирует жертву в своих целях.

Ниже приводится список из четырнадцати «уловок», которые манипуляторы часто используют, чтобы заставить других оказаться в невыгодном положении, со ссылками на книги «Как успешно справляться с манипулятивными людьми» и «Практическое руководство для манипуляторов по изменению пути к высшему Я». .Это не исчерпывающий список, а скорее набор как тонких, так и ярких примеров принуждения. Не все, кто действует следующим образом, могут намеренно манипулировать вами. У некоторых людей просто очень плохие привычки. Тем не менее, важно распознавать такое поведение в ситуациях, когда на карту поставлены ваши права, интересы и безопасность.

1. Преимущество домашнего суда

Человек, склонный к манипуляциям, может настаивать на том, чтобы вы встречались и взаимодействовали в физическом пространстве, где он или она может проявлять больше доминирования и контроля.Это может быть офис манипулятора, дом, машина или другое место, где он чувствует свою принадлежность и знакомство (и где вам их не хватает).

2. Позвольте вам сказать первым, чтобы определить исходные данные и выявить слабые места

Многие продавцы делают это, когда ищут вас. Задавая вам общие и зондирующие вопросы, они устанавливают основу вашего мышления и поведения, на основе которой они могут затем оценить ваши сильные и слабые стороны. Этот тип вопросов со скрытой повесткой дня также может иметь место на рабочем месте или в личных отношениях.

3. Манипулирование фактами

Примеры: Ложь. Придумывание оправданий. Двуликий. Обвинение жертвы в собственной виктимизации. Деформация истины. Стратегическое раскрытие или утаивание ключевой информации. Преувеличение. Преуменьшение. Односторонняя предвзятость вопроса.

4. Поразите вас фактами и статистикой

Некоторые люди получают удовольствие от «интеллектуального запугивания», считая себя экспертами и наиболее осведомленными в определенных областях.Они используют вас в своих интересах, навязывая предполагаемые факты, статистику и другие данные, о которых вы, возможно, мало знаете. Это может произойти в торговых и финансовых ситуациях, в профессиональных обсуждениях и переговорах, а также в социальных и относительных спорах. Предполагая экспертную власть над вами, манипулятор надеется более убедительно протолкнуть свою повестку дня. Некоторые люди используют эту технику только для того, чтобы почувствовать интеллектуальное превосходство.

Это, конечно, не означает, что факты и доказательства не важны (наоборот).Дело в том, что существует значительная разница между представлением объективных фактов с целью решения проблем и использованием предвзятой и / или скрытой информации с целью манипуляции.

5. Переполните вас процедурами и красной лентой

Некоторые люди используют бюрократию — документы, процедуры, законы и подзаконные акты, комитеты и другие препятствия, чтобы сохранить свое положение и власть, усложняя вашу жизнь. Этот метод также можно использовать для отсрочки установления фактов и поиска истины, сокрытия недостатков и слабостей и уклонения от проверки.

6. Повышение голоса и проявление негативных эмоций

Некоторые люди повышают голос во время обсуждений как форму агрессивной манипуляции. Можно предположить, что если они достаточно громко проецируют свой голос или проявляют негативные эмоции, вы подчинитесь их принуждению и дадите им то, что они хотят. Агрессивный голос часто сочетается с сильным языком тела, например, стоя или возбужденными жестами, чтобы усилить воздействие.

7.Отрицательные сюрпризы

Некоторые люди используют негативные сюрпризы, чтобы вывести вас из равновесия и получить психологическое преимущество. Это может варьироваться от слабой позиции в переговорной ситуации до внезапной профессии, которую она или он не сможет проявить и каким-либо образом реализовать. Обычно неожиданная негативная информация приходит без предупреждения, поэтому у вас мало времени на подготовку и противодействие их действиям. Манипулятор может потребовать от вас дополнительных уступок для продолжения работы с вами.

8. Не давая вам времени на принятие решения

Это обычная тактика продаж и переговоров, когда манипулятор оказывает давление на вас, чтобы вы приняли решение до того, как вы будете готовы. Прилагая к себе напряжение и контроль, можно надеяться, что вы «сломаетесь» и уступите требованиям агрессора.

9. Негативный юмор, направленный на то, чтобы указывать на ваши слабости и лишать вас силы

Некоторые манипуляторы любят делать критические замечания, часто замаскированные под юмор или сарказм, чтобы заставить вас казаться неполноценным и менее защищенным.Примеры могут включать в себя любые комментарии, начиная от вашей внешности и заканчивая вашей старой моделью смартфона, вашим прошлым и учетными данными, а также тем фактом, что вы пришли на две минуты позже и запыхались. Заставляя вас выглядеть плохо и заставляя вас чувствовать себя плохо, агрессор надеется навязать вам психологическое превосходство.

10. Последовательно судить и критиковать вас, чтобы заставить вас чувствовать себя неадекватным

В отличие от предыдущего поведения, где отрицательный юмор используется как прикрытие, здесь манипулятор нападает на вас.Постоянно маргинализируя, высмеивая и отвергая вас, она или она выводят вас из равновесия и поддерживают свое превосходство. У агрессора умышленно создается впечатление, что с вами всегда что-то не так и что как бы вы ни старались, вы неадекватны и никогда не будете достаточно хороши. Примечательно, что манипулятор сосредотачивается на негативе, не предлагая подлинных и конструктивных решений и не предлагая значимых способов помощи.

11. Безмолвие

Умышленно не отвечая на ваши разумные звонки, текстовые сообщения, электронные письма или другие запросы, манипулятор предполагает власть, заставляя вас ждать, и намеревается внушить вам сомнения и неуверенность.Бесшумное лечение — это игра в голову, в которой тишина используется как форма рычага.

12. Притворное незнание

Это классическая тактика «тупости». Делая вид, что она или он не понимает, чего вы хотите или чего вы хотите от нее, манипулятор / пассивно-агрессивный побуждает вас взять на себя то, что является ее обязанностью, и заставляет вас вспотеть. Некоторые дети используют эту тактику, чтобы задерживать, останавливать и манипулировать взрослыми, заставляя их делать за них то, что они не хотят делать.Некоторые взрослые также используют эту тактику, когда им есть что скрывать или обязательства, которых они хотят избежать.

13. Травля вины

Примеры: необоснованное обвинение. Ориентация на слабое место получателя. Возложение на другого человека ответственности за счастье и успех манипулятора или за несчастья и неудачи.

Ориентируясь на эмоциональную слабость и уязвимость получателя, манипулятор вынуждает получателя подчиняться необоснованным просьбам и требованиям.

14. Жертва

Примеры: преувеличенные или воображаемые личные проблемы. Преувеличенные или предполагаемые проблемы со здоровьем. Зависимость. Созависимость. Умышленная слабость, чтобы вызвать сочувствие и благосклонность. Играть слабым, бессильным или мучеником.

Целью манипулятивной жертвы часто является использование доброй воли получателя, нечистой совести, чувства долга и долга или инстинкта защиты и воспитания для извлечения необоснованной выгоды и уступок.

Источник: niprestondotcom

Источник: niprestondotcom

Престон Ни, M.S.B.A. является автором (щелкните заголовки): «Как успешно справляться с манипулятивными людьми» и «Как эффективно общаться и обращаться с трудными людьми».

© 2015 Престон С. Ни. Все права защищены по всему миру. Нарушение авторских прав может стать причиной судебного преследования нарушителя.

Блог Терапия, Терапия, Блог Терапии, Терапия Блоггинга, Терапия..

Манипуляция — это практика использования косвенных тактик для управления поведением, эмоциями и отношениями.

Что такое манипуляция?

Большинство людей периодически совершают манипуляции. Например, сказать знакомому, что вы чувствуете себя «хорошо», когда вы на самом деле в депрессии, технически является формой манипуляции, потому что она контролирует восприятие и реакцию вашего знакомого на вас.

Однако манипуляции могут иметь и более коварные последствия, и они часто связаны с эмоциональным насилием, особенно в интимных отношениях.Большинство людей негативно относятся к манипуляции, особенно когда она наносит вред физическому, эмоциональному или психическому здоровью человека, которым манипулируют.

Хотя люди, которые манипулируют другими, часто делают это, потому что они чувствуют необходимость контролировать свое окружение и окружение, побуждение, которое часто возникает из-за глубоко укоренившегося страха или беспокойства, это нездоровое поведение. Участие в манипуляциях может помешать манипулятору соединиться со своим подлинным «я», а манипулирование может вызвать у человека широкий спектр негативных последствий.

Влияние манипуляций на психическое здоровье

Если не принимать меры, манипуляции могут привести к ухудшению психического здоровья тех, кем манипулируют. Хронические манипуляции в близких отношениях также могут быть признаком эмоционального насилия, которое в некоторых случаях может иметь эффект, аналогичный травме, особенно когда жертву манипуляции заставляют чувствовать вину или стыд.

Жертвы хронических манипуляций могут:

  • Чувствую себя подавленным
  • Развивать тревогу
  • Развивайте нездоровые модели поведения
  • Постоянно старайтесь доставить удовольствие манипулятивному человеку
  • Врать о своих чувствах
  • Ставьте нужды другого человека выше собственных
  • Сложно доверять другим

В некоторых случаях манипуляции могут быть настолько распространенными, что заставляют жертву сомневаться в своем восприятии реальности.Классический фильм «, газовый свет » проиллюстрировал одну из таких историй, в которой муж женщины тонко манипулировал ею до тех пор, пока она не перестала доверять собственному восприятию. Например, муж тайком выключил газ и убедил жену, что тусклый свет был у нее в голове.

Манипуляции и психическое здоровье

В то время как большинство людей время от времени прибегают к манипуляциям, хронические манипуляции могут указывать на скрытые проблемы психического здоровья.

Манипуляции особенно характерны для диагнозов расстройств личности, таких как пограничная личность (ПРЛ) и нарциссическая личность (НПЛ).Для многих с ПРЛ манипуляция может быть средством удовлетворения их эмоциональных потребностей или получения признания, и это часто происходит, когда человек с ПРЛ чувствует себя незащищенным или брошенным. Поскольку многие люди с ПРЛ становились свидетелями или подвергались насилию, манипуляция могла развиться как механизм выживания, позволяющий косвенно удовлетворять потребности.

Люди с нарциссической личностью (НПЛ) могут иметь разные причины для манипулятивного поведения. Поскольку у людей с NPD могут быть трудности с установлением близких отношений, они могут прибегать к манипуляциям, чтобы «удержать» своего партнера в отношениях.Характеристики нарциссической манипуляции могут включать в себя стыд, обвинение, роль «жертвы», проблемы с контролем и газлайтинг.

Синдром Мюнхгаузена по доверенности, во время которого опекун делает другого человека больным, чтобы привлечь внимание или привязанность, — это еще одно состояние, которое характеризуется манипулятивным поведением.

Манипуляции в отношениях

Длительные манипуляции могут иметь серьезные последствия для близких отношений, в том числе между друзьями, членами семьи и романтическими партнерами.Манипуляции могут ухудшить здоровье отношений и привести к ухудшению психического здоровья участников отношений или даже к их разрушению.

В браке или партнерстве манипуляции могут привести к тому, что один из партнеров будет чувствовать себя обиженным, изолированным или бесполезным. Даже в здоровых отношениях один партнер может непреднамеренно манипулировать другим, чтобы избежать конфронтации или даже в попытке уберечь своего партнера от обременения. Многие люди могут даже знать, что в их отношениях ими манипулируют, и предпочитают игнорировать или преуменьшать это.Манипуляции в интимных отношениях могут принимать разные формы, включая преувеличение, чувство вины, дарение подарков или выборочное проявление привязанности, сохранение тайны и пассивную агрессию.

Родители, которые манипулируют своими детьми, могут настраивать их на чувство вины, депрессию, беспокойство, проблемы с питанием и другие психические расстройства. Одно исследование также показало, что родители, которые регулярно используют тактику манипуляции над своими детьми, могут повысить вероятность того, что их дети также будут использовать манипулятивное поведение.Признаки манипуляции в отношениях между родителями и детьми могут включать в себя чувство вины у ребенка, отсутствие ответственности со стороны родителей, преуменьшение достижений ребенка и потребность быть вовлеченным во многие аспекты жизни ребенка.

Люди также могут чувствовать, что ими манипулируют, если они являются частью дружбы, которая стала токсичной. В дружбе, основанной на манипуляциях, один человек может использовать другого для удовлетворения своих потребностей за счет потребностей друга. Друг, склонный к манипуляциям, может использовать чувство вины или принуждение для получения одолжений, таких как ссуды денег, или они могут обращаться к этому другу только тогда, когда им нужно удовлетворить свои собственные эмоциональные потребности, и могут находить оправдания, когда у их друга есть потребности в отношениях.

Примеры манипулятивного поведения

Иногда люди могут манипулировать другими бессознательно, не осознавая полностью, что они делают, в то время как другие могут активно работать над укреплением своей тактики манипуляции. Некоторые признаки манипуляции включают:

  • Пассивно-агрессивное поведение
  • Неявные угрозы
  • Нечестность
  • Информация о удержании
  • Изоляция человека от близких
  • Газлайтинг
  • Словесные оскорбления
  • Использование секса для достижения целей

Поскольку мотивы манипуляции могут варьироваться от бессознательных до злонамеренных, важно определить обстоятельства манипуляции, которая имеет место.Хотя прекращение отношений может иметь решающее значение в ситуациях жестокого обращения, терапевт может помочь другим научиться справляться с манипулятивным поведением других или противостоять ему.

Как бороться с манипулятивными людьми

Когда манипуляция становится токсичной, иметь дело с поведением других может быть утомительным. Было показано, что манипуляции на рабочем месте снижают производительность, а манипулятивное поведение со стороны близких может сделать реальность сомнительной. Если вы чувствуете, что вами манипулируют в каких-либо отношениях, может быть полезно:

  • Отключение. Если кто-то пытается получить от вас определенную эмоциональную реакцию, решите не давать ей этого. Например, если известно, что друг, склонный к манипуляциям, льстит вам перед тем, как просить о чрезмерном одолжении, не подыгрывайте ему — скорее, вежливо ответьте и продолжите разговор.
  • Будьте уверены. Иногда манипуляция может включать в себя попытки одного человека заставить другого человека усомниться в своих способностях, интуиции или даже реальности. Если это произойдет, возможно, вам будет легче придерживаться своей истории; однако, если это часто случается в близких отношениях, возможно, пришло время уйти.
  • Исправьте ситуацию. Выявите манипулятивное поведение, когда оно происходит. Сосредоточение внимания на том, как действия другого человека влияют на вас, вместо того, чтобы начинать с обвинительного заявления, также может помочь вам достичь решения, подчеркнув, что его манипулятивная тактика не сработает на вас.
  • Оставайтесь в курсе. Когда вы указываете на поведение, которое заставляет вас чувствовать, что вами манипулируют, другой человек может попытаться минимизировать ситуацию или запутать ситуацию, поднимая другие проблемы в качестве отвлечения.Помните свою главную мысль и придерживайтесь ее.

Устранение манипуляций в терапии

Лечение и терапия манипулятивного поведения может во многом зависеть от того, какие проблемы вызывают такое поведение. Если, например, манипуляция вызвана основной проблемой психического здоровья, индивидуальная терапия может помочь этому человеку понять, почему его поведение нездорово для него самого и окружающих. Консультант также может помочь манипулятивному человеку научиться навыкам взаимодействия с другими, уважая при этом их границы, и устранить скрытые факторы неуверенности, которые могут способствовать такому поведению.

Определенные проблемы психического здоровья, такие как пограничная личность, могут вызывать у людей чувство тревоги в отношениях, заставляя их действовать манипулятивно, чтобы чувствовать себя в безопасности. В этих случаях терапевт может помочь человеку решить проблему с психическим здоровьем, что, в свою очередь, может уменьшить его беспокойство и помочь ему почувствовать себя в безопасности в своих отношениях.

Каталожные номера:

  1. Буб К. и Ломмен М. Дж. Дж. (2017). Роль вины в посттравматическом стрессовом расстройстве. Европейский журнал психотравматологии, 8 (1). DOI: 10.1080 / 20008198.2017.1407202
  2. Буткович А., Братко Д. (2007). Семейное изучение тактики манипуляции. Личность и индивидуальные различия, 43 (4), 791-801. Получено с https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0191886
      0499 .
    1. Восемь способов обнаружить эмоциональные манипуляции. (нет данных). Cassiopaea.com. Получено с http://www.cassiopaea.com/cassiopaea/emotional_manipulation.htm
    2. Гасс, Г.З. и Николс В. К. (1988). Газлайтинг: супружеский синдром. Современная семейная терапия, 10 (1), 3-16. DOI: 10.1007 / BF00922429
    3. Касел, Э. Л., Эннис, Н., и Перейра, Д. (2017). Нарциссическое расстройство личности в практике клинической психологии здоровья: тематические исследования коморбидного психологического стресса и болезни, ограничивающей жизнь. Журнал поведенческой медицины Медицина, 43 (3), 156-164. DOI: 10.1080 / 08964289.2017.1301875
    4. Швантес, М. (16 мая 2018 г.).5 отличных способов справиться с токсичными людьми на работе. Получено с https://www.inc.com/marcel-schwantes/5-brilliant-ways-to-deal-with-this-1-type-of-person-every-toxic-workplace-has.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *